Ne traži, pregovaraj: tako traži povećanje plate da ga stvarno dobiješ - ORIGO

Summary

Članak kaže da povećanje plate nije slučajnost, nego dobro pripremljen pregovarački proces. Savetuje da se umesto traženja usluge fokusira na vrednost koju zaposleni donosi i da se tržišna realnost plate istraži iz više izvora. Potkrepljuje potrebu kvantifikovanih rezultata (uštede, rast kvaliteta, prihodi), kao i promene u ulozi i odgovornosti. Predlaže da se odredi ciljani raspon i minimalna cifra, da se izabere pravi trenutak, te da se razgovor vodi kratko, konkretno i profesionalno. Ako nema povećanja, moguć je drugi oblik kompenzacije ili, ponekad, promjena posla.